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2022年8月8日，爱宜美有机奶粉第二届母婴门店逆风翻盘研讨会在湖南怀化辰溪穿岩湾度假村圆满落幕，会议由湖南爱宜美乳业有限公司与湖南怀化优康宝贝系统联合主办，怀化优康宝贝系统董事长杨清艳女士、湖南爱宜美乳业副总经理张建军先生、湖南爱宜美乳业营销总监李晓先生、湖南爱宜美乳业金牌讲师李含阳先生、湖南爱宜美乳业蓓茁有机儿童奶粉事业部金牌讲师刘丽华女士均出席了本次会议。会议对产品配方解读、营销模式、订货权益政策、新品上市及服务模式等做了全方位的解读。
在笔者看来，爱宜美这次活动有两个重要的作用，一是给渠道信心，二是让渠道安心。爱宜美是怎么做到的，我们一起来看下。
不计成本 全力投入，给渠道信心
今年是绝大多数渠道商从业以来动销最难的一年，同时，今年也是很多品牌都在缩减预算的一年，尤其是给到渠道商的资源和扶持越来越少，很多渠道商都在吐槽，越难，越抓不到品牌的人。
而爱宜美正相反，爱宜美并不是一个强势的品牌，它是一个刚刚成长起来的新星，它有很多发展中的问题需要面对，但同时爱宜美始终坚定一点，与渠道商站在一起，共同应对变化、应对挑战。
爱宜美对于渠道商的扶持，几乎是“不计成本”的。因为意识到渠道商在引流聚客方面所遇到的困难，爱宜美倾力投入产品资源和人员支持，仅仅针对优康系统就免费投入了1800听奶粉，开启了针对新客的大力度买赠活动，匹配相应的培训和服务，共同助力渠道商引流开新。
整个爱宜美品牌所传达出的积极上进、全力以赴、携手渠道、做好市场的具体动作，也愈发凸显出爱宜美在逆势下的竞争优势，让优康系统以及所有的合作渠道商对爱宜美的未来充满信心和动力。
全力的支持很容易换来当下的发展动力，但渠道商之所以能够对爱宜美的未来也充满信心，是因为在生意的核心——产品上，爱宜美有着很强的竞争优势。
极致产品 全力以赴，让渠道安心
背靠北大荒集团的爱宜美有机奶粉有着十分突出的竞争优势。
在奶源上，爱宜美秉承“黑土有机，更是有机”的产品理念，选用北纬45度黄金奶源带、世界三大黑土地之一的黑龙江绥化黑土带，这是世界上最肥沃的土壤，土壤中黑土层厚达30-100厘米，有机质含量高达5%－7%，是黄土地的数倍，孕育出了更优质的有机牧草，产出的奶源更优质，营养更全面；
在工艺上，爱宜美有机奶粉采用国内旋风附聚二次造粒工艺、微胶囊包埋工艺以及干湿混合工艺技术，并且，爱宜美有机奶粉开创了独有的湿法旋风附聚5.2秒闪溶技术，成功解决了传统有机奶粉需二次冲调的难题，24小时内一次成粉，全程冷链运输确保新鲜营养不流失，营养成分更均衡，品质更鲜活；
在配方上，爱宜美有机奶粉特别添加了DHA、ARA和胆碱，三优组合助力宝宝大脑发育。
全产业链的丰富度是有机奶粉的竞争核心，爱宜美有机奶粉始终坚持全产业链有机标准，其牧场以零农药化肥、零污染、零激素成就有机标准，生产过程不添加速溶剂、防腐剂、香精、蔗糖、色素等，从源头把控质量，以“冠军品质”获得世界冠军于小雨的倾情代言，为产品品质背书的同时，大幅提升了品牌声量。
面对新国标和二次配方注册制的转折点，爱宜美有机奶粉凭借高品质硬实力，率先获得配方注册《受理通知书》，同时也在新国标的落实上提前“达标”。
强势的产品背后，依赖的是企业的研发能力和产品创新能力。
创新驱动，卡位新赛道
近年来，婴配粉在人口大盘收缩的背景下，整体增长乏力，但是在整个奶粉阵营中却出现了一颗闪亮的新星，就是儿童粉。爱宜美看到了品类发展趋势，为满足渠道的选品需求，为了贴合消费者的购买需求，爱宜美于本次研讨会上正式推出了有机儿童粉新品——蓓茁有机儿童奶粉。
众所周知，儿童奶粉的壁垒并不高，这也导致了儿童粉品类崛起至今跟风入局者众多、供给端质量参差不齐的现状，但是爱宜美的儿童粉却是壁垒极高的。
为什么这么说？
首先，蓓茁是一款有机儿童奶粉，有机奶粉的上游资源在全球都是高度稀缺的，这也致使有机奶粉稳居高端定位，拥有有机资源的企业十分有限，在儿童粉品类中更是极少数；其次，市面上的儿童粉很多都是大牌下面的附属产品，甚至是“搭着卖的”，反观蓓茁，爱宜美历时一年来筹备，一经诞生就匹配了独立的事业部来操盘，包括专业的培训师、身高管理师等等。有机和独立事业部不仅为蓓茁增添了本质的差异化，还让渠道看到了爱宜美誓要做好蓓茁的决心和准备。
在产品本身和动销模式上，同样可以窥见爱宜美做好蓓茁的态度。据了解，蓓茁的配方应用了初乳碱性蛋白+水解蛋黄粉+高钙+维D组成的长高因子；以DHA+ARA+牛磺酸组成的益智因子；以叶黄素+维A+牛磺酸协同而成的视力因子，再加上一罐一码有机可追溯，给渠道和消费者带来了高端高品质的产品。
值得注意的是，蓓茁有机儿童奶粉采用了4W赋能模式，聚焦于产品到哪里、人员到哪里、引流到哪里、爆破到哪里。在每一个阶段都将工作做深做透，采用保姆式服务，落实到每一个细节。
也正因如此，爱宜美此次研讨会获得了怀化优康宝贝的高度好评及其下四五十家合作门店的高度认可。
给渠道信心，让渠道安心的产品，势必会成为渠道的放心之选，期待爱宜美这颗实力新星，未来能够带来更亮眼的市场表现。
