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由中童传媒主办、奶粉产业评论承办的中国有机奶粉大会已经成功举办了三届，而2021第三届中国有机奶粉大会主题被定为“未来主流”，做为近几年增速迅猛的朝阳品类，有机奶粉获得了越来越多渠道商、越来越多消费者的认可和青睐，其核心本质是渠道商看到了有机奶粉的潮流特质、消费者在逐步践行有机奶粉的消费潮流，当越来越多的渠道、消费者认可这种潮流时，有机奶粉就将成为市场主流品类。
那么为什么说有机奶粉是母婴市场的未来主流，我们来听听在2021第三届中国有机奶粉大会上，行业大咖的独到观点！
从品牌策略，洞见有机行业未来
中童传媒创始人兼总策划罗文杲
放眼未来，有机奶粉品类的格局到底有多大？中童传媒创始人兼总策划罗文杲前瞻性地提出了自己的预判：“三年之内，行业中应该会诞生30亿体量的有机奶粉品牌，独立的有机品牌，10亿以上的预计差不多有3-5家左右，还有不到10家3亿以上的独立有机奶粉品牌。规模化品牌梯队预判的前提是基于品牌力推动，渠道重视，以及消费的改善等诸多方面共同发力，此外，如果有机奶粉氛围良好，超过30亿的品牌可能会不止一家，我们对有机奶粉的未来发展信心十足。”
乳业专家宋亮
奶粉行业龙头企业对于有机奶粉的推动力在不断加码，有机奶粉市场开始不断升温，但是有机奶粉的发展任重而道远，距离“开花结果”还有很长的路要走。乳业专家宋亮在《有机奶粉的坚持和未来》中表示，因为消费者的偏好和选择在某种程度上具有阶段性、时代性，有机代表更高品质，但对消费者来说，需要从观念、认识发生根本的变化。消费者的变化从刚开始的无知，变成了狂热，从狂热回到理性，从理性走向简约，在这个过程当中，有机奶粉才会进入真正的发展期。
爱宜美品牌CEO杨卫华
爱宜美品牌CEO杨卫华分享了爱宜美关于促进有机奶粉品类发展、推动有机奶粉市场增长的3大发力方向：1. 全面夯实与扩大爱宜美有机全产业链优势，依托绥化黑土地资源，让有机更加深入人心；2. 爱宜美作为有机奶粉品类的新锐品牌，将秉承“小而优”的品牌定位，提倡“安全、精致、少即是多”的喂养理念，为宝宝提供的好的喂养方案；3. 持续加强服务营销和价值营销，赋能成长性渠道及客户，坚持长期主义，厚积薄发，为广大客户和消费者持续创造价值。
顺势而为 强力跟进
中童研究院院长高冬梅
“很多经销商在代理牛奶粉同时，也在代理其他品类，从有机奶粉的调研样本来看，细分品类的已经有很多比较接近牛奶粉的比例，这说明牛奶粉的市场竞争比较激烈，大家都在用细分的方式寻找新的利润支撑点。”中童研究院院长高冬梅在《有机奶粉渠道动销品牌传播数据报告》表示，然而，代理有机奶粉的代理商更多是处于尝试阶段，我们希望其早日进入‘众人拾柴火焰高的阶段。’”
山西谷根孕婴董事长李志恒
山西谷根孕婴董事长李志恒坚持认为：有机奶粉正在进入母婴行业的主赛道，甚至可以比肩牛奶粉的发展速度。他表示，由于今年牛奶粉普遍遇到了两个问题：一是，窜货、乱价；二是，门店利润大大降低。通过大幅调整奶粉板块，提高有机奶粉占比，谷根的利润得到了保障。值得一提的是，宝贝与我在太原的销量相比去年翻了八倍。
妞妞宝贝总经理陈小红
在终端门店，有机奶粉在门店提升占比的关键点是什么？对此，妞妞宝贝总经理陈小红分享了有机奶粉做到20%占比的秘密：首先，要员工认同：敢推、想推、愿意推；其次，有要解决消费者认知问题：知、信、选、推。
爱心亲子园总经理李虎
作为渠道商，爱心亲子园总经理李虎也抓紧有机赛道的机会，希望于“乱市”中实现高增长。他表示，有机是下一次机会，抓住一个产品并且把它做好，取决于我们的认知，取决于厂方，取决于我们自身如何对待，才能收获预期的结果。
重庆美希亚总经理黄晓
想要专业地运营好有机奶粉并非是一朝一夕能够实现的，对此，重庆美希亚总经理黄晓表示，在有机的路上，专注地坚持长期主义，做时间的朋友！
童语孕婴总经理、资深育儿专家谢克
有机奶粉真的只适合高端精品店吗？童语孕婴总经理、资深育儿专家谢克给出的答案是否定的。他直言：“我们给自己的定位不是‘卖奶粉’，而是解决方案的提供商。我们代理的两款有机奶粉品牌都是小众品牌，但对我们来说，恰恰是一种优势，因为这两个品牌80%的销量是我们，谁敢窜货？去哪里窜？”
眉山宝儿孕婴总经理任丽
眉山宝儿孕婴总经理任丽也分享了有机奶粉占比20%的心得。她表示，首先，源于自己对于“有机”的偏爱，花了大量时间去深耕；其次，对员工进行“正激励+负激励”，抢占员工心智；再次，抢占顾客心智。
阿拉小优董事长李茂银
未来两年，有一半的门店将关门，那么有机奶粉将如何胜出？阿拉小优董事长李茂银认为，皮之不存，毛将焉附。品牌、渠道共生共赢才是有机市场繁荣的根本。
南国宝宝执行董事兼总经理刘江文
“决策者要拿出望远镜看未来，等风来，遇风起。”南国宝宝执行董事兼总经理刘江文认为，决策者的重视度才是提升有机奶粉的关键因素。之所以要重视有机奶粉，其一，顺应发展趋势。目前，奶粉行业发展至今已经有很多年，非常成熟，成熟后就会被细分化，这是行业发展趋势；其二，满足渠道长期健康发展的选品需要。因为有机奶粉安全、规模小，能够达到控货、控价、控区域，市场秩序良好的要求，同时产品单价高，作为渠道方，我们希望推高卖贵，未来有机奶粉的价格还会持续走高。
最近几年有机奶粉发展迅猛，是大奶粉部落中的一个明星品类，尤其是17、18、19三年，每年的增长速度都维持在50%以上。《中童传媒》认为，在某种程度上，细分品类的打法都会延续这样的过程，也就是从潮流到主流，从品类到品牌，然后到整个品类的大发展。目前有机奶粉还处于第一阶段，也就是从潮流到主流的阶段，但我们相信在大家合力推动有机奶粉品类的发展下，将会带动有机奶粉整个品类的大发展，有机奶粉也终将迎来属于自己的主流时代。
作为龙王乳业旗下高端有机奶粉，爱宜美有机奶粉一直秉承“黑土有机，更是有机”的产品理念，以黑土有机奶源赋予天然保护力，以脑黄金三优配方呵护宝宝“脑”动力，并采取严苛工艺确保营养成分锁留，以匠人之心铸就有机奶粉安全品质，真正做到全程有机把控，多方位呵护宝宝健康成长，未来爱宜美也将搭载有机奶粉快速发展的顺风车，为有机奶粉成为未来主流贡献自己的力量。
